Как работает обратная психология?

Вы когда-нибудь сталкивались с тем, что кто-то говорил вам не делать чего-то, а вы в ответ чувствовали почти непреодолимое желание сделать это в любом случае? Это то, что известно как обратная психология, тактика убеждения, которая включает в себя пропаганду поведения, которое отличается от желаемого результата. Другими словами, вы говорите противоположное тому, чего хотите. Также известно как стратегическое самоантиконформизм, цель обратной психологии — побудить другого человека сделать то, что на самом деле желательно.

Идея обратной психологии заключается в том, что, настаивая на противоположном тому, чего вы хотите, другой человек выберет желаемое вами поведение.

Примерами могут служить родители, настаивающие на том, что их ребенку определенно не понравится определенная еда (из-за чего ребенок захочет ее попробовать), или друзья, запрещающие вам смотреть его любимое телешоу (из-за чего вам еще больше захочется узнать, что вокруг этого всего такое).

Хотя это можно рассматривать как способ управления поведением другого человека, обратная психология может также использоваться как форма манипуляции . Человек, который является объектом этой тактики, как правило, не осознает, что происходит, и может не полностью осознавать истинные мотивы другого человека.

Даже если вы не знали об этом в то время, есть вероятность, что вы использовали обратную психологию, чтобы попытаться заставить кого-то что-то сделать в какой-то момент своей жизни. Хотя это не всегда легко распознать, понимание обратной психологии и того, как она работает, может помочь вам распознать ее в своей собственной жизни — и узнать, когда ее лучше всего применять.

Примеры обратной психологии

Обратная психология не всегда очевидна, но несколько распространенных примеров могут продемонстрировать, как обратная психология используется в реальной жизни.

Маркетинговые и торговые стратегии часто используют обратную психологию , чтобы побудить людей покупать товары и услуги. Например, продавец может сделать очень высокую рекламную речь и оказать давление на клиента, чтобы он что-то купил. Однако продавец пытается заставить клиента отреагировать, предлагая ему гораздо менее затратную сделку.
Родители часто используют обратную психологию , чтобы заставить своих детей делать то, что они хотят. Например, родитель может сказать своему ребенку не убирать свои игрушки в комнате, надеясь, что ребенок на самом деле сделает наоборот.
В любовных отношениях люди также используют обратную психологию , чтобы заставить своего партнера вести себя определенным образом. Например, один партнер может предположить, что он хотел бы, чтобы его партнер убрался в гараже, но он знает, что у него, вероятно, не будет времени сделать это. Затем партнер может отреагировать, убрав гараж, чтобы доказать, что его партнер неправ.

Исследования показывают, что обратная психология — это тактика, широко используемая в реальном мире, и зачастую она может быть весьма эффективной.

Признаки обратной психологии

Обратная психология работает на основе психологического феномена, известного как реактивное сопротивление. Реактивное сопротивление подразумевает сильную негативную реакцию на попытку кого-то вас убедить.

В результате этой негативной реакции вы делаете противоположное тому, в чем вас пытаются убедить.

Иногда, когда мы сталкиваемся с убедительными сообщениями, мы реагируем, сопротивляясь им или реагируя на них, особенно если мы видим, что они угрожают нашему контролю или автономии. По сути, мы пытаемся сохранить наше чувство контроля, делая противоположное тому, что предлагает убедительное сообщение.

Когда кто-то пытается убедить нас не есть что-то («О, ты не хочешь этого, это так противно!»), мы сопротивляемся, все равно съедая это. Выбирая противоположное предложенному, люди могут пытаться утвердить свою независимость и автономию.

Хотя обратная психология иногда может быть едва заметной, есть некоторые признаки, которые вы можете искать, чтобы помочь вам обнаружить этот тип убеждения . Признаки того, что кто-то может использовать обратную психологию по отношению к вам, включают:

Чрезмерно негативные комментарии, которые, по-видимому, призваны вызвать реакцию.
Ощущение, что они хотят, чтобы вы что-то сделали, даже если они не просят об этом напрямую.
Повторяя одну и ту же идею до такой степени, что хочется сделать ровно наоборот.
Другой человек выиграет больше, если вы сделаете противоположное тому, что он предлагает.
Выбор, в пользу которого выступает другой человек, не соответствует его прошлым выборам.

Одним из признаков того, что кто-то использует обратную психологию, является то, что он внезапно начинает выступать против поведения, которое он обычно предпочел бы.

Например, если вы пытаетесь решить, какой фильм посмотреть, было бы необычно, если бы ваш друг, который обычно любит романтические комедии, вдруг начал спорить о том, чтобы посмотреть последний фильм ужасов. В этом случае друг предлагает фильм, который он не хочет смотреть, надеясь, что вы на самом деле выберете тот, который он хочет посмотреть.

Как практиковать обратную психологию

Если вы хотите использовать обратную психологию, чтобы попытаться повлиять на другого человека, есть несколько различных тактик, которые вы можете попробовать. Например:

Препятствуйте желаемому поведению. («Тебе не следует этого делать».)
Запретите желаемое поведение. («Не делай этого».)
Предположите, что человек не сможет выполнить желаемое поведение. («Могу поспорить, что ты в любом случае этого сделать не сможешь».)
Смягчите желаемое поведение. («Я бы никогда этого не выбрал».)
Сравните желаемое поведение с чем-то другим в невыгодном свете. («Тебе следует сделать это, потому что это намного лучше того»).

Однако важно знать, когда эта стратегия может быть наиболее эффективной. Обратная психология, как правило, лучше всего работает с людьми, которые обычно сопротивляются конформизму . Для более послушных людей прямая просьба обычно гораздо более эффективна.

Влияние обратной психологии

Обратная психология имеет некоторые преимущества, но у нее также есть ряд недостатков.

Преимущества

С положительной стороны, обратная психология часто может быть способом заставить людей заниматься поведением, которое в их интересах. Например, сказать ребенку не есть овощи, может быть способом побудить его потреблять здоровую пищу таким образом, чтобы он чувствовал, что он делает этот выбор.

При общении с человеком, склонным бунтовать против норм, запрет на желательное поведение может стать способом поощрения более социально приемлемого поведения.

Недостатки

С другой стороны, обратная психология — это тактика убеждения , которая часто может заставить людей чувствовать себя манипулируемыми. Если человек чувствует, что вы всегда используете эту технику, чтобы заставить его делать то, что вы хотите, он может достичь точки, в которой он почувствует, что не может вам доверять.

Обратная психология также может быть плохим выбором, когда вы имеете дело с человеком с низкой самооценкой . Поскольку эти люди часто не доверяют своим собственным суждениям, они с большей вероятностью придадут вашему мнению больший вес. Если вы отстаиваете противоположность тому, чего вы действительно хотите, вы можете обнаружить, что эта стратегия, скорее всего, даст обратный эффект.

Советы по использованию обратной психологии

Бывают моменты, когда обратная психология может быть полезной. Когда человек по своей природе сопротивляется (например, маленький ребенок, бунтующий подросток или взрослый человек), разумное использование обратной психологии может помочь побудить его к здоровому выбору.

Если вы рассматриваете возможность использования реверсивной психологии, вам следует учесть несколько моментов.

Используйте эту тактику только с осторожностью.
Не используйте обратную психологию для манипулирования людьми.
Знайте, когда лучше всего использовать это слово, обычно в отношении человека, склонного к спорам или противоречиям.
Напомните другому человеку, что у него есть выбор.
Не стоит слишком усердно отстаивать то, чего вы на самом деле не хотите.
Будьте готовы понести последствия, если другой человек сделает, по вашему мнению, неправильный выбор.
Рассмотрите другие, более честные варианты, которые могут привести к лучшему общению .

Во многих случаях было бы лучше поощрять людей обдумывать свой выбор и принимать решения, которые в конечном итоге уважают их независимость и помогают им достичь своих целей.

Если кто-то использует обратную психологию по отношению к вам

Если вы считаете, что кто-то пытается использовать по отношению к вам обратную психологию, есть несколько вещей, которые вы можете сделать.

Во-первых, вы можете попросить их объяснить, почему они предлагают тот вариант, который они отстаивают. Как только вы поймете, что они хотят, чтобы вы выбрали, рассмотрите свои варианты. Вы можете решить выбрать тот вариант, который они явно не хотят, чтобы вы выбирали, или предложить совершенно другое решение.

Наконец, не бойтесь позвать кого-то, если вы считаете, что он пытается использовать обратную психологию на вас. Как только этот человек поймет, что вы понимаете, что происходит, он будет менее склонен снова попробовать ту же тактику в будущем.

Потенциальные ловушки обратной психологии

Хотя вы, возможно, использовали обратную психологию в прошлом, важно осознавать, что она может быть связана с некоторыми рисками. Если кто-то когда-либо использовал эту тактику по отношению к вам, то вы, вероятно, можете понять, как это может заставить кого-то почувствовать себя обманутым, манипулируемым и неуважаемым. Прежде чем использовать обратную психологию, рассмотрите некоторые из следующих опасностей.

Ущерб вашим отношениям

Если другие люди чувствуют, что вы намеренно пытаетесь манипулировать ими, это может разрушить их доверие к вам. Если это станет постоянной проблемой, они всегда могут сомневаться в ваших мотивах и не доверять вашим советам.

Поскольку они не могут доверять тому, что вы говорите, другой человек будет чувствовать, что он никогда не узнает, чего вы на самом деле хотите. Это может серьезно подорвать ваши отношения, которые могут быть токсичными .

Потенциал обратного эффекта

Еще одна ловушка обратной психологии заключается в том, что если человек, которого вы пытаетесь убедить, ценит ваше мнение или склонен быть покладистым человеком, который предпочитает плыть по течению, а не раскачивать лодку, вы можете получить противоположность тому, что на самом деле хотите.

Вместо того, чтобы отреагировать, выбрав противоположное тому, что вы предлагаете, они просто согласятся. В этот момент вам придется согласиться с тем, чего вы не хотели.

Если ваша попытка использовать обратную психологию даст обратный эффект, вам придется либо признать, что вы пытались манипулировать ими, либо найти способ объяснить свое внезапное изменение мнения.

Вывод

Обратная психология — это удивительно распространенная тактика убеждения, но это не обязательно означает, что она самая эффективная. Это также стратегия, которая может иметь свои плюсы и минусы. С положительной стороны, она может помочь некоторым людям вести себя так, как в конечном итоге лучше, чем они могли бы сделать в противном случае (например, заставить малыша выбрать яблоки для перекуса вместо конфет). Но она также может заставить людей чувствовать себя манипулируемыми и подорвать их чувство доверия.

Прежде чем использовать эту стратегию, оцените риски, подумайте, как бы вы себя чувствовали на их месте, и рассмотрите другие стратегии общения, которые помогут каждому участнику разговора почувствовать себя уважаемым и услышанным.